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电商广告投放3大招数实现营销增长
06/
05月
2022

随着直播电商的爆火,现在几乎是进入了“全民直播带货的时代”,电商作为移动互联网的核心,迎来了新一轮的增长,而移动广告的则是重要的方式。不管是刚刚过去的双十一、双十二还是即将来到年货节,投放旺季不断引导着新一轮移动电商广告将进一步抢夺用户,实现销量的提升。


面对激烈的电商广告竞争,电商广告主如何才能突破重围,实现销售额的提升?我相信这一定很多人都在思考的一大难题。接下来就分享一下如何通过电商广告投放实现营销增长,希望能够给大家带来一些思考。


1.精准分析优质媒体渠道并扩大

当识别优质媒体时,只是简单通过人为的感觉和简单的媒体数据,其实是缺乏信服力,它需要依靠第三方平台通过多维度指标对广告转化效果优劣进行监测,从而得出较专业的答案。而“扩大优质媒体”必然是从有潜力的媒体中挖掘,比如之前表现比较好,现在却“掉量”的媒体。怎么找出问题让这些媒体继续发挥价值达到理想的转化效果?还有一些媒体把监测定性为“效果一般”,是不是监测指标、监测方法的问题?
 

因此了解媒体渠道属性,判断媒体是否与目标用户相匹配,是每一个投流动作开始之前的必要准备。首先给大家介绍一下,媒体渠道可以粗犷地分为新闻资讯类、社交媒体类、搜索引擎类、视频类等四大平台。


新闻资讯类平台:今日头条、一点资讯、网易新闻、新浪扶翼、搜狐等。这类平台用户使用时间长、频次高,粘性强,广告形式及式样比较丰富。但是用户量大而杂,一般来讲精准度有限,适合强曝光。


社交媒体类平台:微信、QQ、微博、陌陌等。这类平台用户互动性强,并拥有大量用户注册信息,但是一般广告形式和样式不是很丰富。


搜索引擎类平台:百度、360、搜狗、UC等。这类平台用户庞大,可锁定用户需求,投放精准度高。但模式相对单一。


视频类平台:爱奇艺、优酷、腾讯视频、抖音、快手等。视频市场前景强劲,比较受关注,但广告制作成本相对较高,需要整合多方资源。“精细化运营”最近已经成为互联网广告行业中经常出现的一个词,但是如何做到真正精细化运营,很多人只知其一不知其二。广告投放的核心在于把“正确的产品”通过“正确的素材”在“正确的媒体”推送给“正确的人”,并且使这部分正确的人“”产生消费行为,这样才算一个完整的闭环。


因此识别优质媒体渠道是第一步,就是寻找到正确的人,通过投放平台的大数据智能化用户标签,进一步锁定精准的人群,把他们喜欢的商品,放在他们喜欢看的广告素材里面,不断地进行广告推送,从而达到提高转化率的目的。


2.根据客户情况,设置不同指标

广义来说,每个电商都会涉及到注册、浏览&加购、GMV、客单价这些指标,但是简单地“一步到位”用上面提到的基础指标做监测,很难达到精细化运营的目的。而且,通过任何一个广告引流来了用户产生激活动作也仅仅只是第一步,把用户带进来了,进去之后他都做了什么?如何能让营销人员通过监测指标的反馈把握住这些用户?如果根据每个电商客户的具体情况,做详细的电商指标划分,比如“核心功能使用率”、“平均访问深度”…..还有涉及到订单质量的“好评率”、“退单率”等等。


 

对于品类比较多的电商平台,所有品类不可能适用一个监测指标,那么就可以做“鞋靴类”、“美妆类”、“母婴类”等等的人群细分,给广告主设定人群做监测,帮助广告主更精准地了解用户。除了基础的激活、注册、付费订单,有些广告主也可以自定义指标设置,比如很多广告主非常关注客户的反馈,就可以自定义差评率、客服投诉。另外,从电商产品的角度来看,每个电商平台都有店铺的入驻系统,大家都希望售卖这个电商平台用户喜欢的产品,同时加大店铺在平台的权重和影响力,这个时候,借助自定义指标数据反馈,又能够反哺电商产品广告主的产品,帮助广告主了解哪些产品更被用户认可,哪些产品负面影响较大,从而优化产品结构。

 

3.提升ROI,扩大广告效果

广告投放的目的在于获得好的转化,让产出>投入。除了对每个渠道带来的用户做基本的客单价、GMV、LTV分析,对不同渠道不同特点的用户分群做分析也很重要。事件转化漏斗也是对电商广告主非常有帮助的分析模型,从素材带来的转化、活动带来的转化等维度有序排列做事件漏斗分析,分析不同素材和不同活动在漏斗的某一环出现问题,从而迅速调整素材和活动。通过以上各个指标对用户的洞察分析,可以全面对比渠道的差异和优劣,筛选出高付费率用户的路径,挖掘潜在客户。广告主如果对同一个属性下的用户用不同的产品做AB测试转化分析,还能为下一步产品运营、用户运营提供可靠的决策支持。


广告监测的目的不仅仅是为了监测,也要洞察用户行为和分析商业方法,成为业务增长的策略参考。广告主更了解自身产品的人群属性,哪些城市的用户粘性高、哪些渠道的用户客单价高、哪些用户的App使用时间长……通过这些对用户的洞察,在开展活动时去筛选定向的人群,通过活动情况进一步调整和优化活动的运营,进一步提升了ROI。广告作弊或者把自然量劫持为广告引流量是拉低ROI侵犯营销预算的重要原因之一,现在很多电商广告主用一些提升流量质量的工具,基于大数据算法对虚假流量进行清洗过滤,全程保护广告投放数据的真实性。让ROI不受“假量”因素干扰,把钱花在流量真实、转化效果更好的媒体上。

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在当前短视频广告行业进入精益化运营的阶段,效率的价值至关重要。连山智投自2021年上半年正式投入市场以来,正助力越来越多的品牌主、服务商以及合作伙伴实现营销运营效果的提升。

截至目前,连山智投已服务超过100家广告代理、电子商务、网服工具、互联网等客户,累计接口调用超亿次,程序化广告投放超百万次,是程序化广告投放平台的行业领先者,同时也欢迎广大用户免费注册体验。

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