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FB情人节营销指南:239亿美元的商机里,什么礼物最受欢迎?
2022年05月06日

节日即商机。喜庆欢乐的春节氛围仍在持续,全球人们共同庆祝的充满爱的节日情人节又即将到来。在这一天,甜蜜和爱意随处可见,而对商家而言,绝佳的营销机会也随之而来。 近日,连山加留意到Facebook为其销售平台Marketplace上的商家们提供了一份包含情人节相关数据、热门搜索关键词等内容的营销指南。我们将其中的重点提炼并分享出来,帮助所有出海卖家在这个粉红色全球性节日中把握商机、提升销量。 

 

 一、商机数据:15年来第二“贵”的情人节 据NRF(全国零售联合会)调查显示,在2022年,53%的美国消费者计划庆祝这个节日,预计消费将达到239亿美元,而消费者为情人节计划的平均花费为175.41美元。这也是2022年的情人节成为NRF自2007年开始该统计以来花销第二高的年份。 


而Facebook给出的2022年消费者计划中的5大礼物包括:糖果、贺卡、鲜花、晚间活动和珠宝。

 

 如果你的品牌想要在人们的情人节礼品清单上占据一席之地,下面这些Facebook提供的情人节搜索关键词也不可错过:

Facebook给出的搜索关键词中,除了常见的情人节女士/男士礼物之外,还出现了“给妈妈的情人节礼物”这样的内容,以及“可爱的礼物”和“个性化礼物创意”这样特殊的关键词。

 

对出海卖家来说,从情人节目标人群的选择上,除了关注热恋中的情侣,已婚的夫妻、孩子与父母都可以是传达爱意的对象;另一方面,围绕消费者都需要的鲜花、贺卡、珠宝等礼物,卖家也可以做更多个性化的创意和推荐,来满足消费者们多样化的新需求。

 

二、情人节营销的重要策略
 

除了分享情人节销售的关键数据和趋势,Facebook还在这份指南中提出了几个帮助卖家进行情人节营销的要点。电商卖家应该如何抓住这个时机在销售产品的同时,增加品牌推广?1.站内情人节主题专栏

为了更好突出情人节的选品,商家可以在主页创建情人节专享的内容,以提示每一位进入网站的用户。比如在首页放入情人节选品照片,或者用一整个页面展示情人节活动。

不要忘记提供选品指南,这可以帮助您的网站收获用户好感,也是您可以在同类商家中提高品牌口碑的关键。毕竟贴心的服务谁不爱呢。2.关键词设定情人节

关键词是可以直接高效的让用户“一眼万年”,跨境卖家可以尝试在产品标题和描述中,添加“情人节”关键词,刺激目的不明确的用户产生下单欲望。同时结合爱心、红唇、玫瑰等情人节视觉元素,将会进一步提示消费者查看自己的情人节商品。
 

我们以Valentine’s为关键词可以查看特定时间段内与该关键词相关的热门内容。快速获取社交媒体平台上的相关趋势变化。

 


 

比如我们看到,近28天,在Facebook平台上vivo尼日利亚主页推出的#vivobluevalentine(vivo蓝色情人节)话题取得了较好的社交媒体数据效果。

从该帖文中,我们也可以发现Facebook提供的情人节营销的3个要点也在被运用在了其中。具有品牌辨识度的蓝色,结合爱心、礼物的视觉元素在图片中包围着vivo的产品,既突出了节日的氛围,又突出了产品。同时结合促销活动,使得该帖文成为了该主页28天内互动量TOP3的帖文,同时也获得了用户积极的情绪反馈。
3.加强选品推广

虽然提供令人信服的折扣是成功的销售活动的关键,但更重要的是您如何、何时以及在何处推广您的产品。
实现这一目标的最佳方法是将销售弹出窗口与促销电子邮件相结合。无论一年中的任何时候,弹出窗口都是在您的网站上收集有针对性感兴趣用户的信息而不损害用户体验的最有效方式。
情人节前几天提供了一个绝佳的机会,可以通过提前访问、赠品或折扣弹出窗口来增加您的选品推广。
4.提供更特价品

虽然几乎每个品牌都提供情人节折扣,但其他奖励措施(例如免费送货)可以让您的商店在竞争中脱颖而出。毕竟,免费送货是影响在线消费者购买决定的首要因素之一。
如果您负担不起全年免费送货的费用,可以利用限时免费送货,超过一定数量的订单免费送货,或者在特定日期之前的情人节订单免费送货。这也是一个很好利用“限时”概念增加您产品销量的时机。5.礼品包装

情人节最大的意义在于您的产品将作为礼物赠送。如果您的客户可以收到已经完全包装好的产品,那么您就可以为他们消除另一个痛点,让他们的生活更轻松。
免费的礼品包装可以为您赢得一些真诚的好感,并使人们更有可能再次购买。即使礼物包装只是一个消费的附加项,但它依然可以为用户在情人节的消费获得更好的体验,并且这提高了未来用户再次光临您的品牌。
6.保持营销的包容性

情人节以情侣为中心,大多数营销活动都反映了这一点。但异性恋夫妇并不是唯一庆祝情人节的人,让营销更具包容性是其他品牌经常忘记的对方式。单身人士也在情人节花钱。无论他们是利用这个机会庆祝友谊还是勉励自己,他们都是值得在您的营销中考虑的受众。请记住,并非所有庆祝情人节的情侣都是异性恋。如果你的营销完全是为了“他”和“她”的礼物,你就会漏掉很多潜在的 LGBTQ 客户。寻找制作营销信息的方法,以便让每个人都参与其中。
7.优化移动端

优化您的网站以进行手机购物,对于买家用户来说,移动端设备的使用感也会大大提高产品的销量。
根据数据显示,大约一半的情人节电子商务搜索来自移动设备。确保您用于情人节的促销活动在移动设备上的效果与在电脑上的效果一样好,这样您就不会冒着因糟糕的用户体验而失去一半客户群的风险。


即使你不卖糖果和鲜花,也可以让情人节成为您品牌推广的成功方式。情人节对不同的人意味着不同的事情,浪漫和自我照顾并不是一刀切。想想您的受众,以及在情人节那天可能对他们最有意义的礼物和产品选择,并以此为基础为节日制定营销活动。

 

结语:情人节是充斥着浪漫和幸福的节日,同时也是品牌在社交媒体上与目标用户建立联系、传爱意的绝佳机会。连山智投认为,通过在一年中最浪漫的一天利用社交媒体的力量,品牌不仅可以激发一系列积极的情绪反馈,还可以借势促进销量的提升。
 

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