2021年的最后一次直播课已经结束了，有很多同学都参与了这次直播课，相信你肯定有不少的收获！可能也有一些同学对直播课程中的某一知识点还没有完全理解，这也没关系。毕竟学习是一个漫长且艰辛的过程，每一次的学习能进步一点，日积月累，你一定会达到你的期待。
 

课代表已就位，下面就带大家简单回顾一下本次直播的重点内容（赶紧拿出纸和笔，记笔记了！）
 

信息流起量是不是也是一门具有玄学的学问？

这个问题很难回答。有些账户确实存在起量牛x症，不管什么素材，什么定向，什么出价，基本上一条广告起一条广告。但这种账户只占大盘的3％左右。如果你拥有这样一个帐户，那么你真的是被选中的一个（The choose one）！当然，其他同学也不必太羡慕他们，毕竟他们的账户不需要优化自然而然的他们也不知道如何优化账户，毕竟不用优化账户效果已经非常棒了。

3%的概率有多低就不用我多说了吧，并不是简单的开33个账户就一定有超级账户，而且就算同时搭建三十多个账户一块测试也够我们忙活好一顿的，就怕是账户还没测试完，客户就和您说拜拜了，得不偿失。所以我们正常的搭建账户，按部就班的上计划，耐心做好账户优化，用新的做优质素材才是账户起量的重中之重。
 

视频起量五大技巧
 

1.开头吸引力度

2.创造需求准度

3.产品信息密度

4.创造需求速度

5.剧情合理程度

当你创作一个广告视频时，你开始从这个五个维度思考，那么你离视频起量已经成功了一大半。当你分析一个视频光广告为何能起量时，更要把问题具象化。

例如：产品的用户群体到底是怎么样的？他们的年纪、性别、职业、收入以及所在的城市，都是你需要去了解的内容。而再深一步的探究用户群这个问题时，最好是把自己代入其中，仔细去想如果变成这个人，我怎么看待这个视频?是立刻划掉？还是会看下去？还是会...

而当你去分析两批不同的视频素材时，应该去深究这批起量的视频和那批不起量的差别在哪？是画质有所差别；是张力节奏把控有差异；还是共情性、传播性强弱不一样？
 

总的来说，信息流广告视频起量看似是一门玄学，其实也不是一门玄学。任何一个起量视频与运营分析师和剪辑优化师的背后辛苦工作是分不开的，希望大家的视频天天都能爆量。更多详细课程内容，可私信连山加小助理领取~

关于连山智投

连山智投可实现跨平台广告投放服务，同时支持巨量引擎、巨量千川、磁力引擎、广点通等广告媒体，在广告智能创建、内容批量投放、实时风险把控、数据深度分析、素材高效管理等方面助力客户和代理商合作伙伴的降本增效，满足客户在素材量级和质量方面的要求。

在当前短视频行业进入精益化运营的阶段，效率的价值至关重要。连山智投自2021年上半年正式投入市场以来，正助力越来越多的品牌主、服务商以及合作伙伴实现营销运营效果的提升。

截至目前，连山智投已服务超过100家广告代理、电子商务、网服工具、互联网等客户，累计接口调用超亿次，程序化广告投放超百万次，是程序化广告投放平台的行业领先者，同时也欢迎广大用户免费注册体验。

苹果商店竞价广告正确打开方式

Apple Ads 是苹果官方推出的苹果应用商店付费广告。利用 Apple Ads，广告主可以在 App Store 搜索结果的顶部推广你的 app，或者在客户搜索之前，通过“搜索”标签上的广告接触到客户。
 

这是一种高效方式，可帮助用户iPhone 和 iPad App Store 中轻松发现你推广的 app。要提高曝光率，吸引感兴趣的用户，App Store 搜索结果顶部绝对是最佳位置。
 

Apple Ads采用竞价系统，最终按照点击（CPT）计费，点击的实际成本采用次位出价竞价原理（即：扣费价格在最高出价与第二位的出价之间）是根据开发者出价和仅次于该出价的竞争对手出价计算得出，而不会按照真实出价进行扣费。

ASA选词技巧：

在投放之前，投放人员需要制定投放需求，也就是预期的效果。在这个部分我们需要明确具体的目标，比如投放地区、核心指标（注册成本、次留...）、更多其他指标（日新增、付费率...）、达到目标的计划时间等。

不制定目标也不是不可以，投放人员可以先进行小量的测试，拿到初期数据后，再做判断与调整。测试期周期一般为半个月左右。

前 3 天进行基础数据积累，包括展示、点击、安装、CPA 等，主要观察账户与关键词数据，以品牌词、直接竞品词、完全行业词为主；

第 4 - 7 天调控关键词基础数据，积累激活、行为、留存数据。这个阶段不建议投放人员进行频繁的调整，一天调整 1 - 2 次即可。

第 8 - 14 天进行关键词和预算的扩充，进而优化行为数据与成本。

第三个阶段为稳定期，稳定期是一个长期的过程，投放人员在这个阶段需要进行素材测试、ASO 优化、扩充地区以及长期账户维护。